在现在这个短视频风行全球的当下，我们每天刷抖音是正常的，由此也使得读书反而成为了小概率事件。早在1995年，联合国教科文组织建立国际读书日，旨在推进更多的人去阅览和写作，彼时在电视的冲击之下，图书职业更是岌岌可危，可其时谁都没能想到的是，方兴未已的互联网会完全让图书职业滑入深渊。

  经过了28年后，现在我们在信息获取才能上比较1995年无疑现已有了质的腾跃，但毋庸置疑的是，看书的人也渐渐的变少。在本世纪的第一个十年里，还有比如韩寒、郭敬明这类传统意义上的作家成名，可到了第二个十年间，靠写作成名的就简直只要网文作者了，由此也足以证明实体书的受众集体正在逐步萎缩。为了卖出更多的书，许多出书商也看中了直播带货。

  从2021年开端，卖书就成为了直播带货的新品类。那么两年时刻曩昔后，直播卖书是否成功为图书职业续命了呢？

  首要，无妨先来看看一组数据。在2022年“国际读书日”前夕，抖音方面发布的《抖音电商图书职业开展数据陈述》显现，2021年每天有超越45万本书在该途径售出，也便是其一年卖出了1.64亿本书。在本年的“国际读书日”前，抖音相同也发布了《2023抖音读书生态陈述》，其间显现，2022年抖音途径共售出2.5亿单图书。

  而依据《2022年图书零售商场年度陈述》显现，2022年图书全体零售商场（含线%，实体店途径零售图书商场同比下降37.22%，电商销量同比下降16.06%，短视频电商途径同比则增加42.86%，而且短视频电商码洋（即定价总额）占比已赶超实体店途径零售占比。

  假如但从数字上来看，经过直播带货卖出的书，在抖音这一国内最大的短视频途径上其实是完成了增加的。

  实体书店的阑珊其完成已再正常不过，而且这一阑珊趋势从上世纪末图书作为高度标准化的产品，成为最早进入电商年代的产品就开端了。比较于当当网、亚马逊、京东、天猫这类货架式电商，短视频无疑能够更广泛地触达顾客，再加上以“买买买”为代表的话术，以及直播所带来的气氛感，更能激起用户购买书本的愿望，并能够用心情价值来影响用户的购买决策，完成更有功率的促进买卖。

  但假如你以为依托直播带货，图书职业妙手回春了的话，从业者会或许告知你一个截然相反的答案。现在在抖音上以直播的方式卖掉的书尽管的确更多了，但要说赚钱可就未必了。而这就要牵扯到图书这门生意在直播带货范畴得以昌盛的要害，那便是“贱价”。比较“刚需”，图书无疑归于典型的“爱好型消费”，可假如顾客真的对书本有爱好，图书职业也就不会迎来阑珊了，所以在许多业界人士看来，直播卖书激起顾客爱好的法宝便是价格。

  而价格始终是驱动用户购买决策的要害，阿里巴巴CEO张勇此前更是曾揭露表明，“价格永远是消费的王道”。

  在直播间卖书最常见，便是比如“全场秒杀9.9元包邮”、“卖不出去的书丢掉惋惜”、“50万册书破价到10元以下”、“10万册1元书”这样的话术。而超贱价的“一元书本”，或许才是驱动用户一年在抖音上购买2.5亿单图书的要害。

  没错，关于大多数顾客来说，花几十、上百元买一本书或许要一再思量，但花几块钱买本书，无论是用于妆点书架、仍是打发时刻，明显都很有性价比。以至于价格战也为了直播卖书的常态，乃至业界更是有了“无巨折不出货”的说法。依照相关业界人士的说法，网店途径的图书出售扣头一般为5.7折、短视频电商的扣头则是4折，而占比较大的少儿童书、家教品类，扣头更是能够低至3.3折。

  不同于边沿本钱超低的电子书，实体书是有比如版权、印刷、纸张、物流、仓储等方面的本钱的，所以直播卖书中的“全场秒杀9.9元包邮”根本就等同于赔本赚吆喝。但问题就来了，现在的状况导致了即使出书社不出钱补助，主播也十分有动力自动去进行补助。

  毕竟在2023年，直播带货早已成为了红海，而白热化的商场之间的竞赛也导致引流成为了各大主播的头等大事。其间9.9元包邮的图书天然就符合引流的需求，除了能够用贱价来承当噱头的一起，图书这类非刚需产品还没有“爆单”的危险。

  除了贱价让图书的价格体系崩坏之外，直播卖书的另一个坏处，便是新书取得的重视正在渐渐变小。直播卖书为了GMV、为了引流，必然会挑选相对更经典的老书，这也会在最大限度上下降主播的带货难度。比较之下，卖《百年孤独》明显要比卖2022年1月出书的《这一切》简单，即使后者的作者是被称为“美国当代文学被忘记英豪”的詹姆斯·索特。

  可问题是，主播姑且能够只卖老书，但出书社明显不或许只盯着老书“薅羊毛”。而在贱价卖书腐蚀了图书职业的赢利，新书难以被推介又在某些特定的程度上扼杀了图书职业未来，但直播卖书却是唯一在增加的途径，也就难怪图书职业对它爱恨交织了。